Bedrijfsbemiddeling omvat het begeleiden van de aankoop, overname of verkoop van een bedrijf.
Redenen om een bedrijf te verkopen kunnen veelzijdig zijn, ook de wijze waarop een bedrijf verkocht wordt kan behoorlijk verschillen. Veel voorkomende vormen van bedrijfsovername zijn:
- Strategische overname
- De overnemende partij heeft een strategisch belang bij de aankoop als aanvulling op zijn bestaande bedrijfsactiviteiten
- Management Buy-Out
- Verkoop aan personeelsleden, partners en bestaande aandeelhouders
- Management Buy-In
- Verkoop aan een derde buiten de onderneming die na de overname het management van het bedrijf overneemt
- Bedrijfsopvolging binnen de familie
- Een familielid wil het bedrijf overnemen, misschien wel de moeilijkste vorm van bedrijfsovername omdat persoonlijke en zakelijke doelstellingen van beide partijen veelal door elkaar lopen
Plannen om een bedrijf te kopen of te verkopen beginnen vaak al geruime tijd voor de daadwerkelijke handeling, en dat is ook noodzakelijk. Het vergt zowel kennis als tijd om een bedrijf verkoop-klaar te maken terwijl ook het zoeken naar de juiste koper of verkoper in de meeste gevallen enige tijd in beslag zal nemen. BuildingConsult kan het gehele proces begeleiden en coördineren. We volgen daarbij een vast stappenplan, waarbij we bij sommige essentiële stappen samenwerken met vaste partners die hun specialisatie inbrengen.
Een van de eerste stappen is het inventariseren wat de werkelijke waarde en de toegevoegde waarde van het bedrijf in de markt is en het definiëren van de ideale overname kandidaat. Immers: hoe hoger de strategische toegevoegde waarde van een verkopende partij voor de kopende partij, hoe hoger de waarde van het bedrijf voor die koper. De juiste waardering van het bedrijf is een essentiële stap voor een succesvolle verkoop. Vaak lopen de verwachtingen van verkopers en kopers uiteen waardoor het zaak is van meet af aan een juiste bedrijfswaardering te doen. Naast de bedrijfswaardering dient vrijwel direct een juridisch bindende bedrijfsprospectus gemaakt te worden.
Onze specialisatie is het zoeken naar geschikte partijen en het bepalen van de strategische match tussen koper en verkoper binnen de installatietechniek.
Zodra koper en verkoper bekend zijn treedt BuildingConsult op als intermediair, waarbij wij uiteraard de belangen van onze opdrachtgever dienen. Als de gesprekken voor beide partijen naar wens verlopen, leidt dit naar een principe akkoord voor de overname, wat wordt vastgelegd in een Letter of Intent (Intentieverklaring).
Een bijzondere dienst die wij in deze fase aanbieden is bijvoorbeeld due diligence onderzoek naar de klanten en de markt van de over te nemen partij. In het algemeen wordt bij een overname wel due diligence gedaan naar de boeken, met als beperking dat alleen onderzocht wordt of de jaarrekening een goede weergave van het verleden is en geen uitspraak doet over de mogelijkheden en status van het heden en de toekomst. Wij onderzoeken bijvoorbeeld de loyaliteit van het huidige klantenbestand, de reputatie van het over te nemen bedrijf en de mogelijkheden in de markt.
Als de due-diligence fase succesvol is afgerond wordt een koopovereenkomst opgesteld waar alle voorwaarden en randvoorwaarden worden vastgelegd.
Na de notariële overdracht volgt de implementatie fase waarbij BuildingConsult het implementatieproces begeleidt en controleert dat alle gemaakt ook daadwerkelijk door beide partijen tijdig worden nagekomen. Veelal blijft BuildingConsult het management van het bedrijf ook na de overname op verschillende vlakken adviseren.
|
|
